Certificat Exportation des industries d'armement Mixte : présentiel / à distance

Cette formation courte se distingue par une approche pragmatique et immersive de l'exportation d'équipements de défense. Bien au-delà de la simple identification des risques liés aux contraintes réglementaires, elle place les participants au cœur d'une simulation dynamique, structurée autour des phases clés d'un appel d'offres international.

La formation dure 36 heures et est organisée en six séminaires de 6 heures chacun, répartis sur l'année à raison d'une journée par mois. Les séminaires incluent un séminaire d'ouverture, quatre séminaires thématiques, et un séminaire de clôture intégrant une simulation évaluée.

Les séminaires thématiques couvriront des sujets tels que l'analyse de la proposition de valeur, le contrôle des exportations, la gestion des contrats d'armement, et les compensations industrielles. Les participants auront l'opportunité de travailler sur des études de cas réelles, d'analyser des propositions d'exportation, et de participer à des simulations de négociations.

La formation met également l'accent sur les obligations ESG européennes et la responsabilité sociétale des entreprises, préparant ainsi les participants à intégrer ces enjeux dans leurs stratégies d'exportation.

Enfin, la clôture de la formation inclura une simulation stratégique qui mettra les participants en concurrence internationale sur un appel d'offres militaire, leur permettant de démontrer les compétences développées tout au long de la formation.

Cette formation s'adresse à des professionnels cherchant à renforcer leurs compétences en matière d'exportation d'équipements de défense. Elle concerne particulièrement des ingénieurs découvrant les fonctions support, des cadres juridiques et commerciaux de l'industrie de défense, ainsi que des responsables de PME et d'ETI confrontés aux défis spécifiques de l'export.

Les participants développeront des compétences essentielles pour naviguer dans des contextes internationaux complexes et optimiser leurs stratégies d'exportation tout en maîtrisant les aspects réglementaires et stratégiques.

Les secteurs d'activités concernés incluent les industries de défense et de sécurité, les organismes publics liés à la défense, ainsi que les sociétés de conseil spécialisées en commerce international et conformité réglementaire.

L'objectif principal de cette formation est de développer une maîtrise opérationnelle approfondie des mécanismes sous-jacents à l'exportation d'équipements de défense. Les participants apprendront à mieux anticiper, sécuriser et optimiser leurs opérations sur les marchés internationaux.

Des thématiques variées seront abordées, notamment les contrats d'armement, les compensations industrielles, et la responsabilité sociétale. Le séminaire de clôture sera conçu comme une évaluation en situation réelle, mettant les participants en condition de prise de décision stratégique dans un appel d'offres compétitif.

Les pré-requis pour cette formation incluent un Bac+3 ou une expérience équivalente dans l'administration, l'entreprise, les associations et tous les acteurs de la protection sociale.

Cette formation est exclusivement réservée aux professionnels français des domaines de la défense et de la sécurité.

Les participants doivent avoir une compréhension de base des enjeux réglementaires et stratégiques liés à l'exportation d'équipements de défense.

• Se familiariser avec la commercialisation internationale des équipements de défense
• S’initier à la gestion contractuelle des ventes d’armements
• Comprendre les enjeux financiers liés aux exportations de défense et acquérir des notions essentielles sur le contrôle des exportations et la conformité réglementaire

La formation utilise une pédagogie innovante, alternant études de cas et mises en situation pour offrir une approche appliquée des enjeux de l'exportation.

Les participants travailleront sur des projets réels et des simulations qui leur permettront de mettre en pratique les compétences acquises.

Les séminaires incluront des ateliers de design thinking, des serious games, et des travaux en sous-groupes pour favoriser l'apprentissage collaboratif et pratique.

Les ressources pédagogiques mises à disposition des stagiaires incluent des études de cas, des documents réglementaires, et des outils numériques pour structurer l'analyse des offres. Des supports de cours seront fournis pour chaque séminaire afin d'aider les participants à approfondir leur compréhension des sujets abordés.

Les participants auront également accès à des experts du secteur qui interviendront tout au long de la formation pour partager leur expérience et leurs connaissances.

Les modalités d'évaluation des connaissances acquises se feront via des simulations de négociations et des évaluations en situation réelle lors du séminaire de clôture. Les participants devront démontrer leur capacité à appliquer les compétences développées tout au long de la formation.

Les évaluations seront basées sur la participation active, la qualité des contributions lors des travaux en groupe, et le succès des simulations réalisées.

Le programme est animé par des experts reconnus dans le domaine de la défense et de l'exportation.

Les formateurs sont issus de l'industrie de la défense et possèdent une connaissance approfondie des enjeux stratégiques et réglementaires liés à l'exportation.

Les admissions à cette formation nécessitent que les candidats soient des professionnels actifs dans les secteurs de la défense et de la sécurité. Les candidats doivent également respecter les pré-requis académiques ou d'expérience professionnelle.

Il est conseillé de prendre contact avec le service des admissions pour toute information spécifique concernant le processus et les documents requis.

• Admission sur dossier